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欲颠覆家居行业传统模式,蘑鱼丝来势汹汹使终端门店面临挑战

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2018-07-27     编辑:奶茶     来源:0731家居网

近日,由家居行业资深解决方案服务商大域科技,主导开发的家居门店服务平台——蘑鱼丝正式上线,经过多年行业内的深度耕耘,这次出手,蘑鱼丝志在挑战当下的家居行业模式,通过给线下门店提供专业的营销工具,带来业绩提升。


市场环境冲击传统家居行业

衣、食、住、行是人们最基本的生活需求,围绕这些需求而生的产业链多不胜数。据统计数据显示,近年来,我国家具制造行业规模不断扩大,2018年将有望突破万亿。而整个国内家居行业市场规模已高达5万亿元。

市场规模的扩大,是行业的机遇,同时也是挑战。2012年至2017年间,我国家具制造业规模以上企业数量从4412家增加到6000多家,行业竞争压力极大。据中商产业研究院监测数据显示,2017年,我国家具行业规模以上企业亏损总额比2016年增加3.2亿元,达至22.5亿元,是2012年以来的最高值,规模以上家具企业亏损面达10.1%。

行业层面,上游房地产行业受国家调控的影响,增速减缓;行业内部,互联网家居、新零售、智能家居等概念的介入,很多传统家具卖场开设线上店铺,加紧步伐跟上行业调整的节奏。天猫双十一公布的统计数据称:2017年成交过亿的家居品牌有42家,这已经是很多传统的家居行业品牌难以企及的销售额。


巨头入市带动行业变革

2017年9月,阿里巴巴家居新零售门店“HOMETIMES 家时代”开始营业,涉足智能家居、3C、彩妆、卫浴等类目;2018年2月,阿里巴巴投资54.53亿人民币,入股北京居然之家,一方是新零售时代的开拓者,拥有成熟的解决方案和技术支持,一边是家居行业的领先品牌,在人群覆盖、品牌影响和行业资源上都有天然优势,双方互补,深入合作,势要掀起家居行业的改革大潮。今年双方联合主办的618狂欢季,3天活动时间,仅北京地区的销售额将近11亿元,同比去年同期增长216%,客单量增长286%。

不仅是阿里,今年6月京东和曲美家居合作,打造智能时尚体验馆,结合大数据、Ai等科技元素,提升客户购物体验。显然,家居行业的变革将吸引更多的巨头加入,带来传统行业迅速蜕变。


终端门店面临终极挑战

市场惊人的数据背后,是很多家居从业从业者——尤其是终端门店必须面对的残酷现实:许多品牌扩张门店的同时,盈利能力却越来越差,家居卖场铺位租金高昂,客流逐渐减少;产品同质化严重,竞争优势难凸显;门店营销能力有限,无法带动客户产生订单……

依托自然客流和传统营销方式的家居门店, 面临着被洗牌的风险。随着信息化飞速发展,以及电商平台、互联网家装线下体验店、VR/AR技术的应用,消费者购物体验、购物场景更加多样化。面临这些挑战,门店的销售与服务模式需要不断创新,传统的经营方式不再适应这个时代。另一方面,随着80、90后婚嫁装修刚性需求,年轻群体逐渐成为家居市场的消费主力军,这类消费群体追求生活品质,有更强的品牌意识,习惯于通过网络购买和寻找合适的产品。如何提升品牌形象,搭建自己的线上体系成为了门店的一大难题,如何改变现状、实现更好引流成交,成为终端门店必须去学习和掌握的制胜关键。


蘑鱼丝为终端门店量身定制

“为了让门店生意好做”,是蘑鱼丝产品开发的初衷。其母公司大域科技从2009年开始为家居行业提供解决方案,服务了包括红星美凯龙、居然之家、第六空间等家居卖场在内的全国50余家中高端卖场,20余家工厂,5000余家终端零售门店。经历家居行业十年巨大变化,从房地产红利时期到电商崛起时期,从互联网家装时期到现在的新零售时期, 大域科技董事长杨宇先生深切体会到终端门店的经营痛点,决定要开发一款营销赋能的工具,让门店不再只能依托自然客流,让营销活动变得丰富且高效,让外部拓展的销售渠道可追踪,让门店实现移动办公和信息化管理,让被动营销变为主动营销,线上线下联动,实现销售额提升。

蘑鱼丝通过微信小程序,为门店搭建立体化的线上展示,通过PC端和移动端门店管理后台自助操作,即可开出一个漂亮的线上店,多样化的产品及案例展示,同时线上店可关联近百种营销小程序,基于微信10亿月活用户,通过线上推广、线下体验,线上定金、线下核销,线下扫码、线上留存,实现线上线下联动。另外,蘑鱼丝提供各种主题各种风格的海报模板,后台简单操作自动生成,导购每天发朋友圈也不会枯燥。丰富的宣传场景和图片、实用的活动营销工具,让终端门店利用现有资源,扩大品牌曝光度;优惠券、拼团等裂变营销方式,快速带来店铺流量。同时。蘑鱼丝还提供店铺管理APP和门店管理协同工具,实现经营数据实时查看,潜客老客创建档案,订单及商品一部手机轻松管理。

小工具,大功能,蘑鱼丝助力家居行业终端门店,让传统门店转换思想,成为新零售时代的市场参与者。


原标题:欲颠覆家居行业传统模式,蘑鱼丝来势汹汹使终端门店面临挑战

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