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他的公司卖插座年收入67亿元,华为、小米等企业也想分一杯羹

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2018-05-02     编辑:奶茶     来源:0731家居网

在制造业中,电源插座是个不太起眼、科技含量不高、行业集中度偏低的产品。但一位有心人,却用它打出了家喻户晓的品牌,还出口到30多个国家地区,2016年的销售额高达67亿元。他就是公牛电器创始人阮立平。

阮立平出生于商业气息浓厚的浙江慈溪,上个世纪80年代,阮立平从武汉水利电力大学毕业后,进入水电部杭州机械研究所工作,端起了“铁饭碗”。 在工作期间,他就卖过猪肝、核桃这样的小东西,还第一个在慈溪引进了草莓。再后来,他就干脆辞职回慈溪办起了插座作坊。

为什么阮立平在当时会选择做插座这么个冷门的行业。在当时,慈溪已经成为全国最大的插座集散地,当地出现了几百家插座家庭作坊,这就带来了很多先天的优势,比如及时的市场信息和塑胶、五金之类的配套产品。

一段时间过去,阮立平发现需要修理的坏插座并不见少。他再也看不下去了,既然没人做好插座,那就自己来做好了,专做“用不坏的插座”。

1995年,他辞去工作,贷款2万元,创办公牛电器公司。从外观到内部,自己亲自设计,来个180度彻底颠覆。还首创按钮式开关插座,简单实用,提供双重安全保护。这些举动反而遭到了同行们的耻笑:“质量这么好,都用不坏,那产品卖给谁?”阮立平想的恰恰相反——用不坏,人家才愿意买。“钱有两种,一种是现在的钱,一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱,那你可能就没有以后。”

产品面世后,消费者对公牛给予了高度认可,并用口碑为公牛做了最有力的宣传,其插座销量一路扶摇直上,最终坐上行业头把交椅。

2000年起,公牛的产品开始向海外拓展,凭借可靠的质量获得向飞利浦、罗朗格、西门子等国际大牌提供产品的机会。

合作中,阮立平有意识地向他们学习更先进的技术和现代企业管理模式。花60万元买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。此后,招人才、出新品、申请认证……阮立平做出一系列行业里破天荒的事。2003年,还斥资千万打造国际高标准的检测中心,可以做弯折、插拔、防雷等各类专业测试。

2016年公牛又成立了数码精品工厂,围绕年轻人需求强劲的手机充电器、车载充电器、数据线做多元化,同时加大电商平台布局力度,至今成绩超出预想。紧随小米扑面而来的还有华为、360等更多科技型企业对USB转换插座市场的入侵,互联网公司的冲击并没有让公牛倒下,反而激发了公牛的斗志。

“在我的印象中,我们老板从来没有跟人翻过脸。”即使阮立平和下属有不同意见,他会先说‘这个问题我们先这么看’,再摆出理由,然后问‘你说是不是’?”阮立平自己也承认,他的性格随他的母亲,是一个温和的人。

阮立平曾经给自己画了四道圈了,最大的一个叫民用电工,而民用电工智能化趋势带来的挑战更大,面对的可能是小米、华为、360等对手。但是阮立平自信,凭借20多年的积累和技术屏障,他不会被轻易超越,“我们要一直做第一。”

“我们要走很远的路,所以我们一点都不着急。”阮立平说。


原标题:他的公司卖插座年收入67亿元,华为、小米等企业也想分一杯羹

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