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实创家装首创全渠道型企业 互联网体验“双十一”破3亿

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2016-11-17     编辑:林岚     来源:

  “双十一”是一个创造奇迹的日子,今年的11月11日这一天,天猫又创下了1207亿的成交额,高出了去年的近300亿,巨大的天文数交易量令全球瞩目。在行业分界交易的排名榜中,家居行业中一个闪亮的名字出现在榜单中——“实创完美家装”,实创今年有幸排在了销售前列,排名第五。


  据实创装饰天猫负责人张伟说:今年的“实创家装”着力打造全渠道型企业,在依托互联网的体验创新基础上并将重心转到产品创新上,推出了全网首个全屋整装产品——实创完美家装,含软装、定制家具的家装。

  至2016年10月,实创完美家装就将面覆盖到了全国28个城市的范围,相比于去年任性装3个月的蓄水期,天猫渠道今年只有40天蓄水期,比起业绩,客单值、客户体验和转化率三项数据全面飙升,对于电商企业来说这种高速超值远远比销量更加重要。

  在家居行业,2016年可以说是全屋定制年,“全屋定制”概念席卷整个家居行业,在天时地利人和的大好形势下,一个全新物种,全网首个全屋整装定制产品——实创完美家装诞生了。

  性价比,首先从队伍抓起。实创完美家装产品融合了设计师、分总、采购、交付、木作、物流、推广等多条线组合起来强大的研发团队,经过多轮次推演和多城市调研最终完成了整个产品设计。完美家装在实创内部创造了很多经典案例,比如客户看到培训单页就签合同交了全款,设计师助理签单额超过了设计师等等,新品魔力无限。

  完美家装最大的特色在于不限量体系设计上,硬装上地板、墙砖、地砖、涂料和门等等都是满配,软装上灯具、窗帘也是满配,定制家具更是不限量,这些项目剔除了数量限制最大限度打消了客户顾虑。

  并且这些不限量项目品质非常出色,主材有100%原装进口主材和国内一线大牌主材构成,软装合作厂商为别墅级软装服务商,定制家具更是由德式系统家具设计、9项德国专利花色和东南亚进口板材构成。实创敢做出不限量的承诺,信心来自于整个完美家装产品的计价规则。

  其实整装模式的核心就是计价规则,计价规则的容错性决定了产品的市场竞争力和生命力,全屋实测面积计价是所有设计师在谈单时候最爽的一点。因为我国房地产市场建筑面积与使用面积之间差值越来越大,最高差值可达35%以上。

  所以装修时建筑面积也要计费让客户非常不爽,实创完美家装颠覆了这点,全屋实测面积计价,公摊面积和墙体面积都不算钱。实测面积计价有利于企业更加精准地计算和控制人工材料成本,对客户而言最合理的就是装多少平花多少钱。

  归根到底,体验创新只是锦上添花的手段,根本上还需要提升产品的竞争力,建立区隔才能实现。这点我们从手机市场就能看到,MIUI、FLYME等等号称是创新,其实只是在安卓系统基础上打补丁而已,仍然属于外挂性质,不具备足够的市场竞争力。

  真正的变革必须是基于产品的改变,实创完美家装就是一次纯粹的产品创新,所以今年实创完美家装双十一当天破3亿的销量,众多厂商们仍然只有羡慕嫉妒的份儿,因为全屋整装领域目前仍然无竞品跟进,仍然是实创一个企业的舞台,这就是产品的力量,这就是产品创新的价值。

原标题:实创家装首创全渠道型企业 互联网体验“双十一”破3亿

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